如何做好业务扩展企业扩张选择题？ 追寻商业本质享受产业发展红利

来源：当家网  日期：2022/9/19 16:40:53   浏览次数：    我要收藏

如何做好业务扩展企业扩张选择题？
追寻商业本质享受产业发展红利
                                来源：中国环境报
　　中国环境报记者 陈湘静 报道 康泰环保总经理花成巍、江苏盖亚环境科技股份有限公司董事长程功弼、江苏无锡西玖环保科技有限公司总经理蒋平，这3位创业者并不讳言他们曾走过的“弯路”。值得庆幸的是，身处市场竞争激烈的变革期，他们的试错调整的周期和成本都得到了有效控制。
　　“和很多创业者一样，我们也犯过错误，以为自己无所不能，既能做产品，又能做服务。但后来发现事实并非如此，于是砍掉很多业务设想，回到原点。”花成巍说，现在他和团队一致认同， 5年~10年内企业专注于污泥装备制造，先把团队的综合能力磨练好。
　　程功弼做过工程，也进行过土壤修复的技术研究，但由于土壤修复的特殊性，他发现这两类业务目前在国内市场上，可复制性都不强，即使具备领先性也很难得到充分的评价和展现。
　　他后来的选择是专注于开发“不易被模仿的”技术产品。“技术产品不是你拆开就能仿制的，也不是买来就能用的。标准化的产品和个性化的服务是牢牢捆绑在一起的。而这个过程，也是积累客户需求、产品数据的过程，反过来再促进产品研发。这个过程是不会被轻易模仿的。”他说。
　　如今，这些专业的创业者们，已将精力从具体的研发转向企业战略的把控。他们对环保行业背后逐步显现的通行商业规律，有着更为深切的感受。
　　“很多人说，你不懂环保技术，为什么来做这一行。我的想法是，无论做哪一行，商业的本质不变，客户需求的内核不变，那就是要提供有竞争力的产品和服务。”花成巍表示，企业经营既要保持对商业环境的敏锐感知，同时要把已经积累的优势继续打磨好。
　　这也是蒋平的选择。尽管有不少机会，但他并不打算让企业在短期内与资本、扩张直接发生联系。“出于对团队以及投资人负责的态度，以及对企业和市场的了解，我认为短期内我们并没有做好扩张的准备。目前还是把小而美的企业做好，加强技术研发，为每一个客户切实解决好问题。”
　　“着眼于围绕行业真实需求、为客户切实解决问题，就会享受到产业发展带来的红利。”花成巍坚信这一点。他说，我们之所以能在某一细分领域占据前排位置，就是因为通过长期专注客户，及时准确响应客户需求，解决相应问题，修炼企业在专业、商业上的真功夫。