周简||撰写

听说没有？最近，某头部家电企业中国营销总部已经放出狠话：上半年任务完成不了的商家，不讲理由，没有原因，全调整和优化。企业要选择那些有能力、有思路、愿意拼的商家，一起破局。

听说没有？马上，头部空调企业会开启一轮价格屠刀，价格以换新补贴的方式直降，同一阵营的企业们也会迅速跟进，今年618一定会成为空调市场的战略拐点。由此，很多中小空调厂商的日子会更加煎熬和难过。

最近一段时间，随着2024年上半年的市场考核即将进入尾声，关系到众多家电企营销团队的半年考，以及众多乡镇经销商的下半年市场经营节奏。在面对市场的需求迟迟未能引爆，主流消费仍然低迷不出手之际，大部分家电企业已经非常着急了。不只是向营销团队、渠道商家开始频频放狠话，也在市场零售价格上开始动脑筋了。

目前来看，整个家电市场的问题集中于“一大两小”：大问题就是大量家电企业、商家的出货任务和目标，远远高于市场和用户的需求。在市场“僧多粥少”之下有人还想多吃多占，自然会引发一系列市场的矛盾、冲突和困境；

很多经销商当前的无助就在于，今年2月开始的渠道政策性压货，一轮又一轮。很多企业的出货任务都压到各个商业渠道，到4月底很多商家库存到达历史性高水位。原因在于“一头工厂压货稳步推进，另一头用户零售购买力持续低迷”。让很多经销商自己牺牲利润降价不现实，亏损生意没人做；但是A、B、C等商家不降价抢夺等着企业出手，却遭遇大量D、E、F等商家不讲武德直接抢跑了。

阶段性的结果和局面是：越是不出货，越是没销量的商家，越等不到家电企业的出手，比如特价机资源、促销政策等。越是敢于打价格战、敢于乱价拼抢的大渠道商们，反而获得企业的支持。最终，一大批经销商群体只能在“温水煮青蛙”中煎熬，虽然经营没有亏损，但营收和出货却是步步下陷。

你不干、有人干；你不敢抢、有人敢抢；你怕亏损、有人却不怕亏损。反正卖家电的门槛降低了许多，卖家电的商家很多，对于家电企业来说，正好借助了这一轮不少经销商群体孤立无助状态，实现了渠道商家的“优胜劣汰”洗牌了。